PS:同一个用户在不同场景时间,那么购买行为模式也存在不同

1、有强烈的品牌偏好,非自己指定的品牌不买,很少考虑其他影响因素,品牌忠诚度很高,很难受到价格因素的影响,一旦喜欢上,没有意外情况,发生改变的可能性不大。

2、购买行为比较随意,喜欢接受新事物,乐意尝试原来没有使用过的品牌,增加新的体验,不断寻求一些新的刺激,此类人群对新品牌,容易接受,也容易放弃。

3、根据心理价位决定购买何种品牌,同时也考虑品牌和级别等要素,这是典型的“以价定品”并重视性价比的一种购买行为模式。

4、对产品以及品牌知之甚少,基本上依赖于终端和OEM推荐,图省事儿,此类消费者更加依赖于厂家和专业人士的推荐,大多属于菜鸟级消者。

5、注重性价比,根据性能标准和价格两大因素确定自己最终的购买选择,他们会在自己认可的质量等级下,选择价格最便宜的产品,属于比较理性的消费群体。

6、相信口碑,相信圈子内朋友们的评价,以弥补专业知识方面的不足,此类消费者不太相信广告,也不相信专家和终端的推荐,他们对以往使用者的评价最为敏感。

7、通过对包装的对比来确定自己的购买选择,包装暗示品质和档次,他们虽然对产品和品牌知之甚少,但存在着“好马配好鞍”的朴素认识。

8、同类产品即可,没有品牌档次和质量等级这一概念,前提是能用的住,此类消费理念是省钱、产品质量不突破底线即可,一般来说在农村市场比较常见。

9、对各大品牌产品性能非常了解,倾向于选择性能最优的产品进行体验,他们往往是某类产品的发烧友,自己对产品的性能把握已经是“准专家”级别。

10、只买最贵的,以昭显自己的身份和地位,具有典型的炫耀和攀比心态,他们更注重面子,以及圈子当中攀比,一般都是不差钱的主,在特定情况下平民百姓也有这种倾向。

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